Wohnung verkaufen

Vorsicht vor den Risiken

Ein kurzer Hinweis vorweg: Wenn Sie an uns Ihre Wohnung verkaufen, brauchen Sie nachstehenden Text nicht zu lesen. Warum? Weil Sie ohne Aufwand an uns Ihre Eigentumswohnung verkaufen: schnell, sicher, diskret und einfach! Besser geht es nicht.

Wenn Sie Ihre Wohnung privat verkaufen und nicht direkt an uns veräußern möchten, dann legen wir Ihnen diesen Kurzratgeber ans Herz. Der Grund: Die Eigentumswohnung zu verkaufen, ist eines der größten Vorhaben im Leben vieler Menschen – zumindest das Finanzvolumen betreffend. Umso achtsamer sollten Sie vorgehen.

Wie verkaufe ich also meine Wohnung am besten?

Der erste und wichtigste Schritt ist die Preisfindung. Dabei ist es für Laien recht schwer, den richtigen Wert zu ermitteln. Viele Verkäufer orientieren sich an den Preisen in der Rubrik „Wohnung verkaufen“ in Zeitungen oder Internetportalen. Allerdings kennt man dabei weder die genaue Lage noch die Beschaffenheit der Immobilie. Allein deshalb ist es unmöglich, einen genauen Preis zu ermitteln, der einen Immobilienverkauf zum bestmöglichen Preis einleitet. Ein weiteres Problem stellt der Unterschied zwischen den tatsächlichen Kaufpreisen und den Inseratpreisen dar. Studien offenbaren, dass die Inseratpreise bis zu 20 % höher liegen als die Preise auf dem Notarvertrag. Die Wohnungen werden demnach deutlich billiger gekauft, als sie inseriert werden.

Ein Profi kann Kaufvertragsdatenbanken einsehen und hat die entsprechende Marktkenntnis, um den Preis der zu verkaufenden Wohnung korrekt zu ermitteln. Unsere Servicepartner vor Ort verfügen über die entsprechende Ausbildung, das Know-how und die notwendigen Zugänge dafür.

Bitte nicht auf Online-Bewertungen verlassen

Viele Internetportale bieten mittlerweile Online-Bewertungen unter der Rubrik „Wohnung verkaufen“ an. Mittels einiger Fragen wird anhand Größe und Adresse ein Preis ermittelt. Verzichten Sie darauf. Diesen Schritt können Sie sich sparen, denn dann können Sie auch den Preis aus dem Kaffeesatz lesen. Für eine seriöse Bewertung sind weit mehr Daten, eine persönliche Ortsbegehung und fundierte Marktkenntnis notwendig.

Welche Risiken birgt ein falscher Angebotspreis beim Wohnungsverkauf?

Wenn der Preis nicht richtig taxiert ist, besteht die Gefahr, dass Sie wertvolles Geld verschenken. Auch ein zu hoch angesetzter Preis kann den Wohnungsverkauf gefährden. Das Angebot ist dann oft zu lange am Markt. Folglich wächst die Skepsis der Interessenten. Am Ende kann die Immobilie nur noch für einen sehr geringen Wert verramscht werden. Schade.

Die Sparkasse hat in einer großen Studie festgestellt, dass bereits ein um 20 % überzogener Angebotspreis zu einem deutlich verminderten Kaufpreis gegenüber einem korrekt bewerteten Vergleichsobjekt führt. Beugen Sie diesem Fehler beim Wohnungsverkauf durch eine korrekte und professionelle Immobilienbewertung vor!

Wie kann ich den Wert meiner Wohnung bestimmen?

Zahlreiche Faktoren fließen in eine erfolgversprechende Immobilienbewertung ein. Hierzu zählen beispielsweise:

• Lage und Zustand der Immobilie
• Baujahr
• Nachbarschaft
• besondere Ausstattungsmerkmale (Marmorböden, Pool etc.)
• Etage
• Austrittsmöglichkeiten wie Garten und Balkon
• Anzahl der Zimmer und Raumaufteilung

Vergessen Sie zudem nicht, dass eingetragene Verbindlichkeiten oder Rechte sich auf den Immobilienpreis auswirken. Da die Bewertung von Wohnungen sehr aufwendig ist und lokale Erfahrung bedarf, raten wir Ihnen dringend zum Heranziehen eines Experten. Durch unprofessionelle Schätzungen verlieren Sie nur Geld.

Wohnung privat verkaufen: richtig präsentiert ist halb verkauft

Der nächste Schritt betrifft die Aufbereitung der Wohnung. Werbewirksame Bilder sind dabei unerlässlich. Schließlich wollen wir ja eine schöne und interessante Wohnung privat verkaufen. Die Fotos müssen zwei Kriterien erfüllen:

1. Die Immobilie wird im wahrsten Sinne des Wortes im besten Licht präsentiert.
2. Die Fotos sind aussagekräftig und authentisch.

Beim Wohnungsverkauf Schadensersatzansprüchen vorbeugen

Neben ansprechenden Immobilienfotos benötigen Sie alle relevanten Unterlagen, damit sich ein potenzieller Käufer ein genaues Bild über die Wohnung machen kann. Eine Eigentumswohnung zu verkaufen und dabei nicht die richtigen Unterlagen zu liefern, bringt auch das Risiko mit sich, dass man sich gegenüber dem Käufer schadenersatzpflichtig macht.

Extratipp: Unsere Servicepartner vor Ort widmen sich bei einem Immobilienankauf durch uns allen wichtigen Punkten. Sie besorgen zuverlässig jegliche Unterlagen – auch die, die Sie eventuell gar nicht haben. Somit verkaufen Sie an uns Ihre Wohnung komplett risikofrei.

Wie verkaufe ich meine Wohnung richtig? Die besten Tipps auf einen Blick

Ein unterschätzter Aufwand mit Fallstricken: Anzeigenschaltung und Besichtigungen

Haben Sie alle Unterlagen und Fotos zusammen, benötigen Sie eine richtige und ansprechende Immobilienbeschreibung. Sie soll Interesse bei geeigneten Kaufinteressenten wecken, informieren und darf keine Fehlinformationen enthalten. Dann wird sie in den richtig ausgewählten Zeitungen und Onlineplattformen veröffentlicht. Im nächsten Schritt melden sich vermutlich ehrliche Interessenten und Immobilientouristen bei Ihnen. Immobilientouristen rauben Zeit und Nerven, da sie kein Kaufinteresse haben, sondern nur schauen wollen. Profis wissen sehr gut, wie sie die Anzahl dieser unerwünschten Gäste smart reduzieren.

Vor den Besichtigungen müssen Sie die Wohnung auf Vordermann bringen und
entsprechend präsentieren. Und nun zeigt sich auch, ob man die richtige Beschreibung gewählt hat. Ist das nicht der Fall, passt die Immobilie nicht zu Interessenten und man bekommt keine oder nur sehr niedrige Kaufangebote. Und eigentlich wollen Sie ja Ihre Wohnung nicht zur Schau stellen, sondern die Wohnung verkaufen.

Wie lange dauert ein Wohnungsverkauf?

Das lässt sich pauschal nicht sagen, denn dies hängt stark von der Immobilie und der Sorgfältigkeit bei der Verkaufsvorbereitung ab. Für die Suche eines Käufers brauchen Sie in der Regel drei bis vier Monate. Verkaufen Sie an uns direkt, geht dies natürlich deutlich schneller.

Wie verkaufe ich meine Wohnung schnell?

„Gut Ding will Weile haben“, wenn Sie Ihre Wohnung privat verkaufen möchten. Sie können den Prozess beschleunigen, indem Sie vom sauberen Grundriss bis zum Energiepass alle Unterlagen rasch besorgen. Parallel dazu lassen Sie professionelle Fotos und eine überzeugende Immobilienbeschreibung anfertigen. Ein Gutachter sollte den Immobilienpreis fixieren und daraus den Angebotspreis ermitteln.

Für die Terminvereinbarung und die Besichtigungen sollten Sie an sieben Tagen der Woche verfügbar sein – auch zu klassischen Bürozeiten und am Abend. Bereiten Sie sich auf die Verkaufsverhandlungen gründlich vor, um beim Handeln nicht viel Geld zu verlieren. Vergessen Sie auch nicht, die Bonität des Kaufinteressenten zu prüfen. Ansonsten kann der Verkauf in letzter Minute leicht platzen.

Hinweis: Der schnellste Weg, eine Wohnung zu verkaufen, ist den Käufer bereits an der Hand zu haben. Kennen Sie niemanden, nehmen Sie doch uns!

Von der Verhandlung bis zum Kaufvertrag

Nach zahlreichen Besichtigungen und zähen Verhandlungen muss dann eine entsprechende Einigung am besten aufgeschrieben werden. Von allen Parteien wird unterzeichnet, zu welchem Preis und welchen Bedingungen Sie Ihre Wohnung verkaufen. Diese Vereinbarung bekommt dann ein Notar oder Rechtsanwalt, um den grundbuchfähigen Kaufvertrag vorzubereiten. Dieser ist letztlich von beiden Parteien beglaubigt zu unterzeichnen.

Achtung: Die unterzeichnete Niederschrift mit all ihren Konditionen zum Wohnungsverkauf hat bereits Rechtsgültigkeit!

Wie läuft ein Wohnungsverkauf ab?

Circa zwei bis acht Wochen nach Unterzeichnung des Kaufvertrags versendet der Notar die Zahlungsaufforderung an den Käufer. In der Regel hat dieser dafür mit den Bank einen Kreditvertrag ausgehandelt. Ist dies der Fall, wird der komplette Kaufpreis von der Bank an den Notar überwiesen. Dieser überweist das Geld an den Verkäufer.

Von der Verhandlung bis zum Kaufvertrag

Nach zahlreichen Besichtigungen und zähen Verhandlungen muss dann eine entsprechende Einigung am besten aufgeschrieben werden. Von allen Parteien wird unterzeichnet, zu welchem Preis und welchen Bedingungen Sie Ihre Wohnung verkaufen. Diese Vereinbarung bekommt dann ein Notar oder Rechtsanwalt, um den grundbuchfähigen Kaufvertrag vorzubereiten. Dieser ist letztlich von beiden Parteien beglaubigt zu unterzeichnen.

Achtung: Die unterzeichnete Niederschrift mit all ihren Konditionen zum Wohnungsverkauf hat bereits Rechtsgültigkeit!

Wie läuft ein Wohnungsverkauf ab?

Circa zwei bis acht Wochen nach Unterzeichnung des Kaufvertrags versendet der Notar die Zahlungsaufforderung an den Käufer. In der Regel hat dieser dafür mit den Bank einen Kreditvertrag ausgehandelt. Ist dies der Fall, wird der komplette Kaufpreis von der Bank an den Notar überwiesen. Dieser überweist das Geld an den Verkäufer.

Wie verkaufe ich meine Wohnung privat?

Möchten Sie Ihre Wohnung privat verkaufen, sollten Sie sich auf einen langen, stressigen und aufwendigen Prozess einstellen. Ihn neben dem Job abzuwickeln, ist oft nur mit starken monetären Einbußen möglich. Risiken lauern überall. Deswegen ist es ratsam, einen Profi heranzuziehen oder direkt uns anzusprechen.

Wohnung verkaufen und Steuern zahlen: Muss ich das?

Im Jänner 2016 ist die Gesetzeslage bezüglich der Steuerpflicht geändert worden. Grundsätzlich fällt immer eine Steuer beim Wohnungsverkauf an, wenn sie gewinnbringend verkauft wird. Zum Glück gibt es jedoch etliche Ausnahmen von dieser Regel – wie immer im Leben. Ihre Chancen stehen damit gut, dass Sie Ihre Eigentumswohnung verkaufen und Steuern nicht zahlen müssen.

An uns Ihre Wohnung verkaufen: der smartere Weg

Sparen Sie doch am besten Zeit, Nerven und viel Arbeit, indem Sie an uns Ihre Eigentumswohnung verkaufen. Sie reduzieren so auch das Risiko, sich beim Wohnungsverkauf in kostspielige und ärgerliche Fallstricke zu verfangen. Wir beraten Sie gerne ganz unverbindlich rund zum Thema Verkauf der Eigentumswohnung an uns. Machen Sie einen Termin aus!